MuleSoft JapanのAccount Executive, Enterprise Sales (MM/GB/ENTR) (Osaka)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、関西地区の中堅から大手企業を対象に、成長と変革を支援する営業活動を行います。担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客へのアップセル・クロスセルを実施します。営業相手は主に経営者や役員といったビジネスリーダーであり、コンサルティング要素の強い営業活動を展開します。

私たちの業務は、マーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、さらにはパートナーと協力しながら、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕を推進することです。単に顧客の課題解決を図るだけでなく、顧客が将来どのような姿を実現したいのか、またあるべき姿を示し、Trusted Advisorとして提案を行います。サービスを顧客に提供するため、製品の出荷や納品に時間を割くことなく、顧客の成功に向けた提案活動に集中できます。

提案先の多くがCEOクラスであるため、経営に直結する提案スキルを習得する機会が豊富にあります。また、決裁者に直接提案するため、商談から契約までの期間が短く、営業として多くのクロージング経験を積むことができます。このポジションでは、要求に応じて⾃分の販売手段やプロセスを独自に確立し、戦略的に実行することが求められます。

募集要項

勤務地	Japan - Osaka
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・IT業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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