MuleSoft JapanのAccount Executive, Commercial Sales (GRB)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

東京近郊の中小企業やベンチャー企業を対象に、各地区のテリトリーオーナーとして売り上げ計画を立案し、新規顧客の開拓、既存顧客に対するアップセルやクロスセルを進めます。経営者や役員を中心としたビジネスリーダーへのコンサルティング要素の強い営業活動を行います。各テリトリーでは、マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス部門、パートナーと協力し、顧客の課題解決やあるべき姿の提案を行い、Trusted Advisorとしての役割を果たします。提供するのは製品でなくサービスであるため、顧客の成功に向けての提案に専念できます。商談相手は主にCEOクラスのため、経営に直結する提案スキルを習得し、迅速に多くのクロージング経験を積む機会があります。将来的にはMid MarketやGeneral Businessへのキャリアステップアップも視野に入れられます。この役割には、3年以上の法人営業経験、新規開拓経験、個人目標金額の営業経験、自己成長意識、顧客志向が求められます。また、課題解決型の提案経験やエンタープライズアプリケーションの知識があると尚良いです。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず） - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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