ワークデイ株式会社のSenior Manager, Sales Development求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、Inside Salesのシニアマネージャーとして、日本国内のビジネス開発代表者（BDR）チームを管理し、発展させる責任を持つリーダーを求めています。この役割では、拡張可能な営業パイプラインの創出を推進し、広範な営業組織のための強力なタレントパイプラインを構築し、高いパフォーマンスと責任感、継続的なプロフェッショナル開発の文化を育むことを目的としています。営業、マーケティング、地域のリーダーシップと密接に連携し、BDRの実行を地域優先事項、企業アカウント戦略、パイプライン目標と整合させます。

具体的な業務内容には、BDRチームの管理、指導、メンターシップが含まれ、パフォーマンスの向上、キャリアの進展を支援し、営業組織全体のための強力なタレントベンチを構築します。チームをリードして、日本の企業市場でターゲットアカウントとプロスペクトを特定し、エンゲージし、評価することで、高品質のパイプラインを創出します。また、営業とマーケティングのリーダーシップと連携して、地域目標、ターゲットアカウントの優先順位、リードから商機へのコンバージョン率、アカウントベースのマーケティングの実行を調整します。

さらに、ビジネス開発プロセスのギャップを特定し、ワークフロー、メッセージングフレームワーク、コーチングリズム、業務のベストプラクティスを改善・導入し、チームの生産性とコンバージョン率を向上させます。データドリブンなインサイトを使用してKPIを追跡し、パイプラインの創出パフォーマンスを評価し、ボトルネックを特定し、チームのパフォーマンスと地域ビジネス開発の健康状態を明確に報告します。招聘、オンボーディングし、一流のBDRタレントを育成し、働き甲斐のある環境を提供し、長期的なキャリア成長を支援します。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	-

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