SCSK株式会社の【ポテンシャル採用】製造業DXを支えるアカウント営業｜大手メーカーの変革パートナーへ（名古屋）<0564製造>求人

少し話を聞いてみたい!! カジュアル面談依頼する
会員登録済みなら簡単1分正式応募依頼する

※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

◆募集背景

製造業では、デジタルサプライチェーン分野への投資が加速しています。当社では、こうしたマーケットの変革を支えるべく、製造業界向けビジネスの更なる拡大に挑戦する営業メンバーを募集しています。
本ポジションでは、サプライチェーン領域を中核に、顧客の事業全体をITサービスで支援し、中長期的な視点で顧客と共に変革・成長を目指していただきます。製造業の未来を共に創る、意欲ある営業人材のご応募をお待ちしています。

◆組織について

・関東地区/中部地区の製造業に特化したアカウント営業部門として、組立・プロセス製造業に属する大手企業の顧客との中長期的なビジネス拡大をミッションとする組織。
・顧客の事業課題に深く入り込み、ITサービスを通じて業務改革や事業変革を支援する“ビジネスパートナー”として信頼関係を築く営業活動を展開。

◆組織の業務・事例紹介

【組織業務】
・ITサービスを活用し、製造業の顧客の業務改革・事業変革を支援。
・サプライチェーン領域を中心に、課題に対する最適な解決策を提供し、マーケット理解に基づいた営業活動を通じて顧客の競争力強化に貢献。
・顧客と中長期的な信頼関係を築きながら、未来を共に創る“ビジネスパートナー”として、継続的な価値提供を目指す。
【事例】
・製品開発から調達・生産・物流・販売・アフターサービスまで、サプライチェーン全体を対象に、AI／データ活用による業務変革構想をお客様と共に策定。各業務領域におけるITサービス導入の企画検討から実行までを伴走支援。
・基幹システム（SAP）の運用保守業務において、他社からの移管提案を含めた最適化を実施。お客様の中期計画に沿って、サポート品質の向上とコスト削減の目標達成を支援。

◆職務内容・担当業務

中部地区の製造業の顧客に対するSCSKグループの営業フロントとしてビジネスを推進していただきます。アカウント営業の立場で、SCSKグループの全商材を取り扱い、幅広いソリューションをもって顧客課題の解決、さらなる事業成長の支援・共創を実現していただきます。

・アカウントプランを策定し、それに基づくビジネス拡大を推進
・営業活動を通じて、顧客チャネルの開拓・拡大／リレーション強化を行い、中長期な友好関係を構築。
・「デジタルサプライチェーン事業」を軸とした、マーケット戦略の立案・実行。
・顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスの企画～提案。
・課題解決型（案件ドリブン／今ある課題に対するアプローチ）に留まらず、仮説検証型／価値創造型（仮説から課題を顕在化／顧客との共創）の営業活動を目指す。

◆開発環境・商材の説明

【商材・サービス】
お客様の営業フロントとして、SCSKグループの全商材を取り扱う。
「デジタルサプライチェーン事業」の主な商材・サービスは以下。
・ＳＣＭ（サプライチェーンマネジメント）事業：「SAP S/4 HANA」「Oracle Fusion Cloud ERP」
・ＥＣＭ（エンジニアリングチェーンマネジメント）事業：「Aras Innovator」「aPriori」「NVIDIA Omniverse 」
ＳｅＣＭ（サービスチェーンマネジメント）事業：「Salesforce」「ServiceNow」
ＰＣＭ（プロダクトチェーンマネジメント）事業：「Apriso」「Asprova」
・データ利活用事業：「Informatica」「ASTERIA Warp」「Success for Chain」
・共通テーマ：「セキュリティ」、「ＢＰＭ（ビジネスプロセスモダナイゼーション）」

◆関連URL

■デジタルサプライチェーン事業について
　https://www.scsk.jp/sp/dsc/

◆役割・ポジション

アカウント営業

◆このポジションの魅力

・マーケットを代表する製造業大手の企業に対し、自身が中心となって営業活動をリードし、ビジネス拡大、共創ビジネスにチャレンジすることが可能。
・「全てのITサービス」を提供可能であり、様々なソリューションを組み合わせた営業活動ができる。
・デジタルサプライチェーン分野の事業拡大は、当社で最も注力している戦略の一つ。この最重要ミッションに対して積極的に新しいチャレンジをしながら、企画マーケティングの視点も持って営業活動に取り組むことができる。
・業界知識の向上、顧客キーマンとの人脈形成、社内各部署との連携を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会が得られる。

◆将来のキャリアパス

①営業マネジメントライン（営業／マーケティング戦略の立案・実行、新規ビジネス創出、顧客とのビジネス共創を推進する営業責任者）
②営業スペシャリスト（専門領域や強みを持ち、シニアになっても活躍できる営業）
③ビジネスクリエイター、コンサルタント（営業／マーケティング戦略の立案・実行を通してビジネスデザインや上流コンサルティングに必要な知識・経験を習得可能）

◆研修

・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修
・各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加
・状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。
　（選抜によるビジネススクールへの参加機会もあります）

◆勤務時間／その他勤務上の条件

09:00-17:30

◆求める人物像

・能動的にビジネスをリードする自主性を持った方
・関係部署とのチームワークで業務を遂行できるコミュニケーション力のある方
・社内、社外（顧客、取引先等）から信頼される誠実さを持った方
・プライベートと仕事のどちらも充実させ、メリハリのある人生を送りたい方

◆配属部署

製造事業グループ　ＤＳＣ営業本部　営業第二部

少し話を聞いてみたい!! カジュアル面談依頼する
会員登録済みなら簡単1分正式応募依頼する

他社の類似する求人一覧

有限責任監査法人トーマツ

総合評価

0.00

クチコミ件数

0 件
- 【デロイトトーマツsmooth】Salesforce導入システムエンジニア
  
  【A&A】デロイトトーマツsmooth(DTsm) 【デロイトトーマツsmooth】Salesforce導入システムエンジニア職務内容 ■ 業務内容 Salesforceを活用したシステム設計・設定・開発を行っていただきます。＜主な支援製品＞・SalesCloud ・Lightni...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京
  
  求人詳細を見る
MuleSoft Japan

総合評価

3.38

クチコミ件数

11 件
- Agentforce/AI Deployment Strategist (Multiple Levels)
  
  To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySoftware EngineeringJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京
  
  求人詳細を見る
サイネオス・ヘルス・コマーシャル株式会社

総合評価

0.00

クチコミ件数

0 件
- Sr. Site Contracts Specialist
  
  Description Sr. Site Contracts SpecialistSyneos Health® is a leading fully-integrated life sciences services organization built to accelerate customer success. We partner with innovators at every point across the drug development and commercializ...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  大阪
  
  求人詳細を見る
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社

総合評価

3.11

クチコミ件数

30 件
- バイリンガルテストエンジニア（Sprint・Integration Testing）（保険業界向け大規模DX・変革プロジェクト）(AIST-309)
  
  【ポジション概要】日本の大手保険会社向け変革プロジェクトにおいて、Sprint TestingおよびIntegration Testingを中心とした品質保証業務を担当いただきます。日本・海外の多国籍チームと連携しながら、大規模プログラムの品質向上と業務変革を支える重要なポジシ...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  大阪
  
  求人詳細を見る
アビームコンサルティング株式会社

総合評価

3.43

クチコミ件数

54 件
- アプリケーションマネジメント最適化_Technology Sourcing Business Unit（Solution Consultant職）≪大阪≫
  
  組織について当社のTechnology Sourcing Business Unitは、企業の競争力強化に向けて、テクノロジーソーシング戦略を支援し、変わりゆくビジネス環境に合わせてITオペレーション全体を迅速かつ継続的に最適化していく組織で、クライアントと強固なリレーションを構...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  大阪
  
  求人詳細を見る
TDK株式会社

総合評価

3.38

クチコミ件数

11 件
- 【日本橋】グローバル本社における役員指名・報酬関連実務担当◆在宅勤務可/世界屈指の電子部品メーカー
  
  【日本橋】グローバル本社における役員指名・報酬関連実務担当◆在宅勤務可/世界屈指の電子部品メーカー～英語力を活かせる／プライム市場上場の電子部品メーカー／年間休日125日／フレックス／在宅勤務可能～■業務内容・グローバル電子部品メーカーの当社にて、コー...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  大阪
  
  求人詳細を見る