jinjer株式会社のエンタープライズフィールドセールス（東京・大阪）求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

募集背景
jinjerは、PEファンドの資本参加を受け「第二創業期」を迎えています。
グローバルテック出身の新経営陣（Cisco・AWS・Zendesk出身）が集結し、ARR200億円を見据えたエンタープライズ戦略が本格始動。
戦略的ターゲットである500〜3,000名規模の企業へのアプローチを加速させています。
エンタープライズ領域は、jinjerの次の成長曲線を描く"成長エンジン"そのものです。
競合の多くが「単機能SaaS」にとどまるなか、jinjerだけが人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を1つの統合データベースで提供。
エンタープライズ顧客が求める「全社横断の人事データ統合」と「AIによる業務自動化」を同時に実現できる唯一のプレイヤーです。
さらに、jinjerにおいて「セールス」は事業戦略そのものです。
経営層（CHRO／CIO／CFO）と対峙し、人的資本経営の実現に向けた"グランドデザイン"を描く。
複数プロダクトを組み合わせたBPR提案を通じて、顧客企業の経営変革を共に実現する——仕組みを整えながら市場を拓いていく、極めてやりがいのあるフェーズに挑むエンタープライズセールスリーダーを募集しています。

職務内容
クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、500〜3,000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
①経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス
顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行
CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案
複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案
②大型・複雑商談のリードとクロージング
ACV 1,000万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング
複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成
ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援
③部門横断連携とチームセリング
プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進
プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献
④「人事データ × AI」の次世代提案
AIエージェント機能を活用した、エンタープライズ顧客向けの次世代人事DX提案
統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援
⑤ナレッジマネジメントと組織貢献
勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ
5〜10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進

応募資格
【必須（MUST）】
IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験
目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方
チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験

【歓迎（WANT）】
SaaS／クラウドサービスの営業経験
Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル
アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験
人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験
プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
ピープルマネジメント経験（5名以上）

求める人物像
jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方
お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方
経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方
新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方
予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方
勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方
カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント

勤務場所・働き方
東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
※出社とリモートのハイブリットとなります（例：週3日出社、週2日リモート）
※入社後3ケ月間は出社となります

雇用形態
正社員

想定年収（OTE）
8,800,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ）
※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です
※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※固定残業代45時間分を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給）
※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）

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