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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のStrategic Partner Sales Manager, AWS, Partner Sales Japan, AWS Partner Field APJ求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、日本のデジタル経済の未来を形作るべく、戦略的パートナー営業という重要な役割を担っています。当社のパートナー営業チームの使命は、AWSの技術を活用し、お客様のデジタル変革と事業変革を実現するために、システム構築会社、販売代理店、付加価値提供事業者をはじめとする多様なパートナーと深く連携することです。このポジションの担当者は、お客様にとって長期的なパートナー協業のビジョンを描き、信頼される助言者となることが求められます。ただ単に既存の商談にパートナーを追加するのではなく、パートナーとお客様の双方にとって成果を出せる条件を設計し、商談の初期段階から共同販売の動きを作り、勢いを生み出します。

具体的な業務としては、顧客を起点にしたパートナー営業計画の策定と実行、最適な協業先の推薦、大型案件の主導、新たな事業部門への接点開拓と商談推進速度の向上などがあります。さらに、AWSの各機能チームと緊密に連携し、協業先との市場戦略や案件進捗の確認を通じて協業基盤を統括し、変革を牽引します。私たちは、お客様の事業成果を逆算し、パートナーがどのように価値提供を加速できるかを見極め、営業戦略を自ら描いて推進します。この役割を遂行するためには、高い志を持ち、戦略的な思考を展開し、規律を持って物事を成し遂げる能力が求められます。

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**: 3+ years of direct field experience selling software or cloud solutions experience
5+ years of full sales cycle, technology sales or equivalent business development experience

- **望ましい経験**: Experience working and communicating with multiple stakeholders and cross-functional teams including direct and channel marketing, solution architect teams, product management and account management teams

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