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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のPrincipal Deal Pursuit Leader, Strategic Accounts, APJC Strategic Enterprise Sales求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

AWSでは、私たちの最大の企業アカウントを対象に、最も重要な変革機会を推進する優れたシニアディール追求リーダーを求めています。この役割は、高強度かつ時間制限のある追求業務であり、12か月間で$200M以上の総契約価値（TCV）の案件を完了することを唯一の目的としています。具体的には、APJCの戦略的なエンタープライズ顧客に対して、メガディールの追求ポートフォリオを主導します。また、AWSの業界スペシャリストやGTMスペシャリスト、Pan-Amazon戦略ビジネス開発、ソリューションアーキテクト、戦略的契約チーム、クラウド経済学チーム、そしてAWSパートナーといった10名以上の多機能タスクフォースを円滑に導きます。

私たちはお客様の独自のビジネス文脈に合わせた変革成果を見出すために、プロスペクト段階からThink Bigを推進し、CEOやCxOリーダーのビジネス変革目標を達成することで、AWSにおいても消費ベースの成長を超える契約価値を実現します。加えて、Cスイートエグゼクティブとの信頼に基づく関係を構築し、既存の消費ベースの関係を再想像します。毎週のディールルームミーティングをリードし、60日、120日、180日ごとの明確な進行ゲートを設け、厳密に案件進行を管理します。案件が90日以内に技術的な検証段階に達しない場合、決定的なピボットコールを行い、3つのアクティブな追求を常に維持するために、事前に選定された代替アカウントを投入します。また、APJC上級リーダーシップに月次ビジネスレビューを行い、進捗メトリクス、リスク評価、加速推奨を提供します。

募集要項

勤務地The job location is Asia-Pacific, Japan, and Greater China (APJC).
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- 12+ years of enterprise sales, business development, or strategic deal pursuit experience in technology or cloud services.
- Demonstrated track record of personally closing or directly leading the close of deals valued at $50M+ TCV.
- Experience orchestrating large, cross-functional deal teams (7+ stakeholders) through complex, multi-month enterprise sales cycles.
- Proven track record leading AI-driven transformation initiatives within 1-2 major industries across Gaming & Media, Manufacturing, Semi-Conductors, Financial Services, Telco and Conglomerates.
- Experience working with C-suite executives at Fortune 500 / Nikkei 225 equivalent enterprises.
- Fluency in Japanese language and Business level of English

- **望ましい経験**:
- Deep understanding of at least 1 major industry and existing relationships across Gaming & Media, Manufacturing, Semi-Conductors, Financial Services, Telco and Conglomerates.
- Track record of converting consumption-based cloud relationships into large committed-spend contracts.
- Experience with AI/ML GTM strategy, including generative AI, inference workloads, and enterprise AI transformation.
- Familiarity with cloud service providers’ market value proposition
- MBA or equivalent advanced degree.

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