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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のPrincipal Business Development Manager, Automotive Industry, AWS求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、AWS APJの自動車および製造業向けビジネス開発チームの一員として、主要顧客に対して革新的なソリューションを推進するリーダーを募集しています。対象は、自動車およびモビリティ分野での大手OEMおよびTier 1サプライヤーに対して、新たな機会を創出した経験を持つビジネス開発のリーダーです。

この役割には、顧客に対する強い情熱と、曖昧な状況をナビゲートする高いレベルの快適さ、そして結果を出すための強いオーナーシップが求められます。成功する候補者は、ソフトウェア定義車両、ADAS、自動運転を中心に市場に新しいクラウド対応ソリューションを提供する経験を持ち、製品設計から製造、流通、サービス/ディーラーマネジメントまで幅広い範囲の知識を有している必要があります。

具体的な業務としては、自動車業界の市場シェアと戦略を全体的に推進するチームの重要なメンバーとして活動します。AWSの戦略的方向性に沿った計画を定義し実行し、関連する内部関係者と協力します。また、顧客とパートナーを特定し、Go-To-Market計画を作成、実行します。AWSの能力を活用して、ソフトウェア定義車両や自動運転車、接続車両、電動車両における提供をサポートします。

自動車および製造業界での経験を持つキープロスペクトやパートナーと連携し、新しい商談を加速させることが求められます。さらに、Salesforce.comなどの内部システムを理解し、技術的要件に基づいて製品とソリューションの方向性を導きます。複雑な契約交渉をサポートし、法務およびコンプライアンスグループとの連携も担当します。

募集要項

勤務地Location information not specified.
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- Speak, write, and read fluently in Japanese
- Experience in Business English skills, both verbal and written
- 7+ years of Go-To-Market, Business Development, or Consulting experience
- 7+ years of solving problems with technology in the Automotive & Manufacturing industries experience
- 7+ years of working with Core Cloud Technology Services, including, but not limited to Compute, Edge, Hybrid, Security, and/or Networking experience
- Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level

- **望ましい経験**:
- 7+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience
- 7+ years of working with Data & AI related technologies, including, but not limited to, AI/ML, GenAI, Analytics, Database, and/or Storage experience

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