アバナード 株式会社のSr. Manager, Business Development求人
アバナード 株式会社
- 職種
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※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、従来の「IT営業」や「ソリューション営業」とは異なるアプローチを取り入れた、ハイブリッド型のBusiness Developmentのポジションを担っています。この役割では、クライアントが抱える経営や事業の課題を起点として、コンサルティングを通じてビジネスを創出します。具体的には、担当業界やアカウントにおける経営や事業、ITに関連する課題を探索し、クライアントとのヒアリングを基に課題を定義し、仮説を構築します。その上で、課題に対するソリューションを構想し、提案ストーリーを設計、ディスカッションをリードする能力が求められています。
このポジションでは、一連のプロセスを自ら主体的に担当し、受注やビジネス創出までのプロセス全体を管理します。具体的には、提案資料を作成し、社内外のステークホルダーと協力して提案を推進し、最終的には契約条件の交渉やクロージングを行います。また、成果の創出に対して強いオーナーシップを持ち、受注後のデリバリーに関する責任は必須ではありませんが、案件全体を理解した上での関与を歓迎しています。
報酬は固定給に加え、成果に連動したインセンティブが用意されており、受注やビジネス創出の成果が個人の評価と報酬に反映される仕組みとなっています。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - |
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