アバナード株式会社のManager, Business Development求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちのビジネス開発ポジションは、従来の「IT営業」や「ソリューション営業」とは異なるハイブリッド型の役割を担います。私たちは、クライアントの経営や事業上の課題を基にコンサルティングを行い、新たなビジネスを創出します。このポジションでは、単なる機会管理や製品販売ではなく、課題定義から仮説構築、提案設計、合意形成、受注に至るプロセス全般を一貫して担当します。

具体的には、担当業界やアカウントにおける経営、事業、IT課題を探し出し、クライアントとのヒアリングを通じて課題を定義し、仮説を構築します。そして、課題に対するソリューションを考案し、提案ストーリーを設計し、提案資料を作成します。クライアントとのディスカッションをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んで提案を推進します。また、契約条件の整理や交渉、プロセス管理を行い、成果を創出するために責任を持ちます。

受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件の全体像を理解し、関与や伴走を行うことが歓迎されます。報酬は固定給に成果連動型のインセンティブが組み合わさった体系で、個人の成果が反映されます。ビジネス成果を明確に評価されるため、考えた価値をビジネスとして取り切る能力が求められます。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	-

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