株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Region EBU (Nagoya)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、主に中部地区に位置する中堅から大手の企業に対する成長と変革の支援を行っています。このポジションでは、担当する地域やセグメントのオーナーとして売り上げ計画を策定し、新規顧客への提案、および既存顧客に対するアップセルとクロスセルを実施していただきます。営業活動は、経営者や役員を主要なお客様として、各種コンサルティング要素を含んだ深い営業スタイルになります。私たちはマーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと連携し、顧客のニーズを満たすために綿密な顧客開拓と既存顧客の深耕を進めます。この役割では、製品ではなくサービスに特化した提案を行うため、製品出荷に関連する作業を行うことなく、顧客の目標達成に集中できます。担当者が経営者クラスを相手に提案を行うことができ、短期間で契約までクロージングを行うことで、長期間にわたる営業経験を積むことが期待されます。要件として、IT業界での法人営業の経験が5年以上あり、新規開拓と目標達成のための戦略的な営業プロセスの確立に積極的な姿勢が求められます。併せて、CRM、ERPといったエンタープライズアプリケーションの知識も活用できる点が魅力です。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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