株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Enterprise Sales (MM/GB/ENTR) (Osaka)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは関西地区の中堅から大手企業に対し、成長と変革の支援を行っています。担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客に対するアップセル、クロスセルを積極的に行います。営業の対象は経営者や役員といったビジネスのリーダーであり、コンサルティング要素の強い営業活動を展開します。

チームとしては、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、そしてパートナーと協力し、新規顧客の開拓と既存顧客の関係強化を進めます。お客様の課題解決にとどまらず、将来のビジョンの実現や理想の姿をTrusted Advisorとして提案します。私たちは物ではなくサービスを提供しますので、製品の出荷や納品に関与せず、顧客の成功に向けた提案に専念できます。

提案先の大半がCEOクラスのため、経営に直結する提案スキルの習得が可能です。また、決裁者への提案となることで、商談発生から契約までのスピード感があり、多くのクロージング経験を積める環境です。求められるスキルには、法人営業の経験、新規開拓の実績、顧客第一の考え方などがあり、自己成長や変化を受け入れる柔軟性も重視されます。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・IT業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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