株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Enterprise Sales - 金融求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、エンタープライズセールスの一員として、大手金融機関（銀行、カード、証券、リース、生保、損保等）に提案活動を行います。具体的には、担当するアカウントのオーナーとして売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客に対するアップセル、クロスセルを実施します。営業先は経営者や役員などのビジネスリーダーが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を行います。私たちは、マーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力して新規顧客を開拓し、既存顧客の関係を深めます。
私たちのミッションは、顧客の課題解決はもちろん、顧客が将来的に実現したい姿を提案することです。製品ではなくサービスを提供するため、出荷や納品に時間を費やすことなく、顧客の成功に向けた提案に集中できます。また、CEOクラスの決裁者に提案する機会が多く、経営に直結する提案スキルの習得や、短期間でのクロージング経験を多く積むことができます。私たちは、IT業界での法人営業経験や目標達成のためのプロセス確立が求められますが、新しいものを取り入れる柔軟性や顧客第一のマインドも重要視しています。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: ・IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上 ・直販営業経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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