株式会社セールスフォース・ジャパンのOperations Senior Manager, Deal Risk Management (Professional Services)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、日本地域のプロフェッショナルサービス部門においてシニアマネージャーとして、大型構築案件の商談リスク評価（Deal Risk Assessment）プロセスを主導します。具体的には、Global Services Deal Strategyチームと連携しながら契約からデリバリー、収益認識までのエンドツーエンドで業務の品質と正確性を確保します。また、プライバシーマークの維持、事業継続計画（BCP）の演習推進、部門内でのAIツール利用ガバナンス整備など、部門運営全般に関わる業務も担当し、リスクマネジメントとオペレーションの両面から部門の成長に寄与します。

この役割においては、商談リスクの適切な評価・低減、リーダーシップへの提言、営業担当者への指導と受注支援により、プロフェッショナルサービス部門の収益向上を目指します。さらに、信頼される部門のアドバイザーとして、Sales・Delivery・Legal・Financeの各担当者、および部門リーダーシップが安心して相談できる窓口となることが求められます。

分析や助言にとどまらず、個別案件の相談対応や関係者への教育・啓発を行い、結果に対する責任を持つことが重要です。具体的な業務としては、リスク低減策の策定、商談での交渉戦略支援、法令遵守の事前確認、安全保障および個人データ保護の運用、AIツールのガバナンス整理などがあります。これらを通じて、部門内のジュニアメンバーのメンタリングと知識共有を進め、部門の継続的な運営改善を図ります。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: 役務の提供に際し、契約とプロジェクトの建付けを論理的に整理・説明する力や高い倫理観（公平性・合理的必然性）。提案書レビューや契約審査の実務経験（業務委託契約書や収益認識の理解）。PS/コンサルティング領域における6年以上の実務経験。Deal Structuringにおける3年以上の実務経験。大規模構築案件のリスクアセスメント経験。複数ステークホルダー（Sales、Delivery、Legal、Finance、グローバルOps）との折衝・調整力。日本語・英語ビジネスレベル（Global連携のため必須）。正式な決裁権限がない中でも、複数ステークホルダーを巻き込み自律的に商談・案件を前進させる推進力。 - 望ましい経験: PMP (Project Management Professional)。情報セキュリティ/個人データ保護に関する実務知識。収益認識（ASC606）に関する基礎的な理解。AIツールを活用した業務改善への意欲。Salesforce製品知識・資格。

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