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株式会社セールスフォース・ジャパンのPrincipal, Business Value Services求人

株式会社セールスフォース・ジャパン

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、SalesforceのBusiness Value Services (BVS) チームにおいて、顧客のビジネスや経営課題を深く理解し、Salesforceへの投資がもたらす具体的なビジネス成果を明確に伝達する戦略的アドバイザーとしての役割を担います。主な業務内容は、エンタープライズ営業チームと連携して、顧客の経営課題、事業戦略、業界環境、競合環境に基づいた「バリュー主導のアカウント戦略」を策定することです。市場や企業のリサーチを通じて、顧客の現状や将来ニーズに関する仮説を構築し、ヒアリングやエグゼクティブとの対話を通じて、具体的な経営課題や変革テーマを特定します。

さらに、私たちは顧客に対し、Salesforce製品やソリューションのビジネス成果や経営成果への結びつきを論理的に説明し、投資対効果を検証するための経済的根拠を確立します。CxOレベルの役員向けにストーリーテリングやコミュニケーション活動を行い、彼らが迅速に理解・意思決定できるようファシリテーションを行います。また、長期的な戦略的パートナーシップの構築を支援するために、様々なプロジェクトやプレゼンテーション、ワークショップを主導します。複雑な情報を整理し、顧客固有の優先順位に合わせた魅力的な「バリューナラティブ」や「変革ストーリー」を構築することが期待されます。

募集要項

勤務地Japan - Tokyo
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他-

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