株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Region EBU (Nagoya)求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 名古屋
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、中部地区の中堅から大手企業に成長と変革を支援するための営業活動を行っていただける方を募集しています。担当するお客様やテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客に提案をするとともに、既存顧客に対するアップセルやクロスセルを実施します。営業の対象は経営者や役員などで、コンサルティング要素の強いアプローチを取ることが求められます。具体的には、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、およびパートナーと協調しながら、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を推進します。顧客の課題を解決するだけでなく、彼らが将来実現したい姿やあるべき姿をTrusted Advisorとして提案する役割を担います。製品ではなくサービスを提供するため、出荷や納品に追われることなく、顧客の成功に集中できます。また提案先の多くはCEOクラスであるため、経営に直結する提案スキルが得られますし、商談から契約までのリードタイムが短いため、数多くのクロージング経験を積むことができます。
募集要項
| 勤務地 | Japan - Nagoya |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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