株式会社セールスフォース・ジャパンのOperations Manager/Senior Analyst求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
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- 年収
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- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
このポジションについて
Salesforceをご利用のお客様を成功に導くサクセスプラン（Success Plan）は、お客様のニーズにあわせた3種類のプランをご用意し、リソース、ガイダンス、技術サポートを提供します。
そのサクセスプランのオペレーションに責任を持ち、サービスデリバリーチームがお客様の成功を促進できるよう、重要な役割を果たすのがカスタマーサクセスのオペレーションズチームです。
本ポジションは最上位のサクセスプランである Signature Success Plan において大きなサービスの一つである、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）のオペレーションに責任を持ち、CSMの組織（アカウントサクセスチーム）が最高のパフォーマンスを発揮できるよう、オペレーションの基盤を作り、継続的に進化させる役割を担っています。
AIツールや最新テクノロジーを活用し、CSMマネージャーと緊密に連携しながら、オペレーションの効率化・高度化を推進していただきます。
AIやデータを活用し、プロセスを磨き、チームの生産性を高める仕事に情熱を持てる方にとって、非常にやりがいのあるポジションです。
主な責任と役割
オペレーション設計・改善
アカウントサクセス（CSM）チームのオペレーション全体を俯瞰し、CSMマネージャーと共に効率化・自動化の機会を継続的に特定・実現する
Salesforceを中心としたシステム・ツールのオペレーション設計と運用改善を主導し、CSMが現場で活用できる仕組みを作る
ワークフローの標準化・最適化を行い、チーム全体の生産性向上を実現する
AIツール・テクノロジーの活用・定着推進
AIツールを含む新テクノロジーの導入から定着活用まで、エンドツーエンドでプロジェクトをリードする
CSMチームメンバーへの新ツール・プロセスの導入支援とトレーニングを実施し、確実な活用定着を実現する
最新テクノロジーのトレンドをキャッチアップし、チームへの展開に向けた提案・実行を行う
変更管理・プロジェクト推進
大規模なオペレーション変更に伴う変更管理プロジェクトをリードし、スムーズな移行と高い定着率を実現する
組織内外のステークホルダーと密接に連携し、プロジェクトの円滑な進捗と目標達成を確保する
データ分析・インサイト提供
オペレーションデータを活用した課題特定と改善策の立案・実行を担う
分かりやすいレポート・ドキュメントを作成し、CSMマネージャーに活用できるインサイトをタイムリーに提供する
クロスファンクショナルな協業・ステークホルダーマネジメント
CSMマネージャーとの緊密な連携を通じてチームのニーズと課題を深く理解し、オペレーション改善に反映させる
社内各チームと連携し、一貫したカスタマーサクセス体験を実現する
グローバル本社のオペレーションズチームと協働し、グローバルスタンダードをローカライズして展開する
求めるスキル・経験（必須）
コミュニケーション力
組織のリーダー・マネジメントへ効果的に情報を伝える日本語での高いコミュニケーション力
グローバルチームとの連携・議論ができる、ビジネスレベルの英語力
ITスキル・テクノロジー活用
AIツールの導入・定着化プロジェクトをリードした経験
Salesforceなどの業務アプリケーションのオペレーション設計・運用経験
変更管理・プロジェクト推進
大規模な変更管理プロジェクトをリードし、利用ユーザーの高い活用定着率を実現した実績
複数のプロジェクトを同時進行で管理し、期限内に成果を出せるプロジェクトマネジメントスキル
データ分析・ドキュメント作成
カスタマーサクセスに関するデータを分析し、傾向・課題・改善ポイントを特定する実践的なデータ分析スキル
データやロジカルシンキングを活かした、分かりやすく説得力のある資料・ドキュメントの作成能力
チームワーク・協働
チームメンバーやステークホルダーと良好な関係を築き、積極的に協業できるコラボレーション力
指示を待つのではなく、自ら主体的に行動することができるリーダーシップ
望ましいスキル・経験
Salesforce製品の認定資格
プロジェクトマネジメントの資格
カスタマーサクセス・アカウントマネジメントの実務経験
韓国語・中国語の言語スキル
BtoBテクノロジー企業でのオペレーション経験
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