株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Regional Mid Market Sales (Nagoya)求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 名古屋
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、中部東海地区（愛知、岐阜、三重、静岡）におけるミッドマーケットサイズの企業に対して、成長と変革の支援を行います。この役割において、担当するお客様やテリトリーのオーナーとして、売上計画の立案、新規顧客への提案、既存顧客に対するアップセルやクロスセルを計画・実施します。営業先は主に経営者や役員といったビジネスリーダーで、コンサルティング要素を重視した営業活動を実践します。新規顧客開拓や既存顧客の深耕に際しては、マーケティング部門やインサイドセールス部門と協調しながら、顧客の将来像に基づいた提案を行います。製品ではなくサービス提供に重きを置くため、顧客の成功に向けた提案に集中できます。CEOクラスへの提案が主となり、経営に直結する提案スキルを磨き、商談から契約までの短期間でのクロージング経験が得られます。必要なのは、IT業界での法人営業経験、目標達成に向けた戦略的な営業活動能力、新規開拓の経験、そして顧客第一主義と自己成長意欲です。課題解決型の提案経験やエンタープライズアプリケーションの知識があれば、さらに歓迎されます。
募集要項
| 勤務地 | 中部東海地区 (愛知、岐阜、三重、静岡) |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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