MuleSoft JapanのAccount Executive, Enterprise Sales (MM/GB/ENTR) (Osaka)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、関西地区の中堅から大手企業に向けた成長や変革の支援を担います。具体的な業務としては、担当するお客様のアカウントオーナーとして売り上げ計画の立案を行い、新規顧客に対する提案と既存顧客へのアップセルやクロスセルを行います。お客様との対話の中心は経営者や役員であり、これによりコンサルティング要素を強く持った営業活動を実施できます。また、マーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力して、新規顧客の開拓および既存顧客の深耕を推進します。

私たちが提供するのは製品ではなくサービスであり、顧客の成功に向けた提案に専念できます。決裁はCEOクラスが中心であり、直接経営に影響を与える提案スキルを高めることが可能です。決裁者に向けた提案となるため、商談から契約までの期間が短く、営業として豊富なクロージング経験を積むこともできます。要求されるスキルとしては、法人営業や新規開拓の経験、顧客第一のマインド、柔軟性、そして変化を楽しむ姿勢が求められます。さらに、課題解決型の提案経験やエンタープライズアプリケーション知識があると、よりスムーズに業務を遂行できるでしょう。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・IT業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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