MuleSoft JapanのAccount Executive, Commercial Sales (GRB) *Agency Candidates only求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、東京近郊の中小企業やベンチャー企業をターゲットに、特定エリアを担当するテリトリーのオーナーとして活動します。業務内容には売り上げ計画の立案、新規顧客への提案、既存顧客へのアップセルやクロスセルの実施が含まれます。顧客は主に企業の経営者や役員などのビジネスリーダーであり、コンサルティング要素を含む提案型営業を展開します。

私たちはマーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス各部門、パートナーと協力し、テリトリー内の新規顧客開拓と既存顧客との関係強化を図ります。顧客の現在の課題解決に留まらず、将来のビジョンや理想の姿を提案するTrusted Advisorとしての役割を担います。製品ではなくサービス提供が主のため、提案に集中でき、顧客の成功をサポートします。取引先はCEOクラスが多く、経営に直結する提案スキルを培う機会があります。

提案から契約までの期間が短いため多くのクロージング経験を積むことができ、将来的には中規模市場や一般企業市場へのキャリアステップも視野に入れています。法人営業経験者や新規開拓経験者、成長意欲が高く変化を楽しむ柔軟な方に向いているポジションです。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず） - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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