株式会社CapexのAccount Executive（アナリスト） / 金融機関・大手銀行・地方銀行向け新規開拓営業求人
株式会社Capex
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、Account Executiveとして金融機関向けに新規導入を推進する役割を担います。具体的には、大手・地方銀行を中心に、新規顧客を開拓し、ターゲット部門へのアプローチ方針を立案して商談を創出します。主要な提案先はデジタルマーケティング、ダイレクト営業、リテール企画、デジタル推進部門となります。商談の場では、顧客が抱える課題を的確に把握し、当社の対話AIソリューションを提案。サイト離脱防止やコンバージョン向上、顧客獲得費用削減といった具体的な効果を示しながら導入プランを構築し、提案します。
また、行内での意思決定プロセスを把握し、導入検討を推進します。稟議に必要な情報を整理し、契約条件を調整。法務やセキュリティ面の確認は専門担当と連携します。商談の進捗管理や、契約後の期待値調整、顧客への導入要件の引き継ぎも担当。商談で得た知見を活かし、営業プロセスを進化させ、再現性のある営業活動を構築します。契約後も必要な支援や連携を行いますが、継続的な運用管理や既存顧客の深耕は主業務には含まれません。
このポジションでは、大手・地方銀行へのデジタルマーケティング領域での法人営業経験が重要です。また、新規商談の創出から提案、契約締結までを一貫して行うスキルも求められます。さらに、提案経験や金融機関向け情報セキュリティの知見があると望ましいです。
募集要項
| 勤務地 | 勤務地・勤務地詳細：東京都港区赤坂9-6-44 乃木坂フォレスト5階 |
|---|---|
| 給与 | 1. 年収：360万円〜600万円（年俸制） 給与に関連する他の詳細情報はありません。 |
| 勤務時間 | 勤務時間：10：00～19：00（実働8時間） |
| 休暇制度 | - 完全週休2日制（土日） - 祝日 - 年末年始休暇 - 有給休暇 - 慶弔休暇 |
| 待遇・福利厚生 | - 近距離住宅手当 - 近距離住宅奨励金（最大5万円） - 書籍購入制度（会社負担） - 入社時にノートPC（MacbookPro）貸与 - 複数ディスプレイ貸与 - 交通費一律支給 - 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: 必須スキル ・大手・地方銀行などの金融機関向けにデジタルマーケティング領域の法人ソリューション営業経験3年以上 ・新規商談の創出から提案、契約締結まで一気通貫で行ってきたご経験 ・顧客獲得件数、コンバージョン率、顧客獲得単価などの指標を用いて提案でき、複数の関係者が関わる導入検討・稟議プロセスを主体的に進めてきた方 - **望ましい経験**: 歓迎スキル ・複数の大手・地方銀行・地域金融グループに対する提案・受注実績をお持ちの方 ・広告代理店、デジタルマーケティング支援会社、マーケティング関連のSaaS企業などで、金融機関担当として営業を行ったご経験 ・カードローン、各種個人ローン、クレジットカード、口座開設、資産運用などに関する、デジタルでの顧客獲得施策の提案経験をお持ちの方 ・LINE活用、CRM、マーケティングオートメーション、Web接客、コンバージョン改善、成果報酬型サービスなどの提案経験をお持ちの方 ・金融機関が求められている情報セキュリティ、委託先管理等の管理観点の知見を有している方 ※対話AIサービスそのものの営業経験は問いません。地方銀行の顧客課題を理解し、新しいサービスの価値を学び、提案に結び付けられることを重視します。 |
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