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jinjer株式会社のパートナーセールス　部長求人

jinjer株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちのミッションは、現在の直販18,000社基盤に続く「第二の成長エンジン」として、AIを活用したパートナーエコシステムをゼロから構築し、チャネル経由での売上を事業の主要な柱として拡大することです。具体的な業務内容としては、まずパートナーセールス戦略の設計があります。これは事業計画に基づいた年間プランの策定を行い、既存チャネルの拡張や新規パートナー開拓を推進します。次に、Ecosystem-Led Growth（ELG）を実装し、トップパートナーとの関係を強化するとともに、共同でのマーケティング施策やリード獲得の施策を企画・実行します。

また、我々はパートナーが自発的に販売したくなるようなインセンティブ設計や取引スキーム交渉、収益分配モデルの構築なども行います。そして、組織マネジメントとしては、3～6名のパートナーセールスチームを管理し、彼らを育成しつつ、成果を管理します。さらに、パートナー施策のKPIモニタリングや改善サイクルの運用を行い、経営陣へのレポーティングを行います。

最後に社内連携として、マーケティング、IS、FS、CS、プロダクトと密接に連携し、パートナー起点の売上最大化を図る施策を立案し、推進します。全体を通じて、戦略設計から現場運用まで一貫して担いながら、事業全体の成長を牽引します。

募集要項

勤務地勤務地：
東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
※出社とリモートのハイブリット勤務（例：週3日出社、週2日リモート）
※入社後3ケ月間は出社
給与1. 年収：1,200万円〜2,600万円（ベース給＋インセンティブ）
- ※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です。
- ※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む。
- ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）。
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業のご経験（5年以上）
年間売上10億円規模以上の、チャネル経由売上拡大に関与したご経験
5名以上のチームマネジメントのご経験
パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
戦略設計から現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

- **望ましい経験**:
ERP・HR領域SaaSに関する知識
SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉のご経験
経営層とのコミュニケーション／CxOへのレポーティングのご経験
パートナーエネーブルメント（教育・ツール・インセンティブ設計）を体系的に構築したご経験
The Model型の部門横断連携（マーケ・IS・FS・CS）を主導したご経験
Salesforce・MAツール等の利用経験

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