jinjer株式会社のパートナーセールス 部長求人
jinjer株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
募集背景
jinjerは、PEファンドの資本参加を受けた「第二創業期」にあります。
HR SaaS市場は年30%成長と、日本のソフトウェア業界で最も伸びている領域。
その中で累計導入18,000社を突破し、いま事業は「直販でNo.1を獲る」から「直販＋パートナーの両輪で市場を獲りにいく」フェーズへと移ろうとしています。
職務内容
【ミッション】
直販18,000社の基盤に続く「第二の成長エンジン」として、AIネイティブなパートナーエコシステムをゼロから設計・拡張し、チャネル経由売上を事業の主軸へと引き上げる。
【具体的な業務内容】
①パートナーセールス戦略の設計（経営直下）
事業計画から逆算した年間プランの策定（重点領域・リソース配分・売上KPIの設計）
既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス）
パートナー経由売上の中期目標と、直販／パートナーのポートフォリオ設計
②パートナーマネジメント（ELG＝Ecosystem-Led Growthの実装）
トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行
「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」＝インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計
PDP×Talentioの「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント（教育・ツール・AIコパイロット活用）の整備
③組織マネジメント（プレイングリーダー）
パートナーセールスチーム（3〜6名）のマネジメント・育成・成果管理
個人技を再現性ある勝ち筋＝組織知に変える仕組み化
パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
④社内連携（The Model横断）
マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進
プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック
応募資格
【必須（MUST）】
BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業のご経験（5年以上）
年間売上10億円規模以上の、チャネル経由売上拡大に関与したご経験
5名以上のチームマネジメントのご経験
パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
戦略設計から現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎（WANT）】
ERP・HR領域SaaSに関する知識
SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉のご経験
経営層とのコミュニケーション／CxOへのレポーティングのご経験
パートナーエネーブルメント（教育・ツール・インセンティブ設計）を体系的に構築したご経験
The Model型の部門横断連携（マーケ・IS・FS・CS）を主導したご経験
Salesforce・MAツール等の利用経験
勤務場所・働き方
東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
※出社とリモートのハイブリットとなります（例：週3日出社、週2日リモート ）
※入社後3ケ月間は出社となります
雇用形態
正社員
想定年収（OTE）
12,000,000円～26,000,000円（ベース給＋インセンティブ）
※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です
※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む
※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
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