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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSenior Partner Development Manager（シニア パートナー ディベロップメント マネージャー）求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

主要なグローバル・システム・インテグレーター（GSI）、アドバイザリー／コンサルティング企業との戦略的関係をオーナーとして担い、AIとクラウドによるデジタルトランスフォーメーションを通じて業界のイノベーションを推進ませんか？またはビジネスアドバイザリーの経験、ビジネスセンス、技術的知見、そしてシニアエグゼクティブレベルでの存在感を活かし、AIとクラウド活用における戦略的ビジネスイネーブラーとしてのAWSの成長を加速させたいと考えていますか？

Amazon Web Services（AWS）は、日本市場におけるGSIおよびアドバイザリーパートナーシップを構築・成長させるシニア パートナー ディベロップメント マネージャーを募集しています。本ロールでは、GSIおよびアドバイザリー企業とそのクライアント基盤との間で、深いビジネス・戦略・技術的関係を構築し、AI・モダナイゼーション・クラウドによって加速される大規模なデジタルトランスフォーメーション案件を創出します。

AWSのセールスリーダーシップ、スペシャリストチーム、ソリューションアーキテクチャ、プロフェッショナルサービスと緊密に連携し、日本のエンタープライズ顧客の変革を推進するデジタル案件を特定・形成・遂行します。また、シニアエグゼクティブとの関係を活かし、パートナーとAWSのフィールドチーム双方から信頼されるアドバイザーとなり、イノベーション、ビジネス成果、業界変革をリードします。

具体的な責務には、顧客のデジタルトランスフォーメーションのアジェンダを実現し、AIとクラウドサービスの採用を加速し、パートナー主導の取り組みを通じてAWSの売上を拡大する共同Go-To-Market（GTM）戦略の策定と実行が含まれます。GSIおよびアドバイザリーパートナーとの大型案件の形成、セールスサイクル全体にわたるパイプライン目標、共同GTMプレイの設計、そしてAI・エージェンティックAI、移行・モダナイゼーション、データ、業界特化型ワークロードにわたる顧客成果をオーナーとして担います。

さらに、これらの成果を達成するためのパートナーのAWSケイパビリティを、セールスおよびデリバリーの両面からオーナーとして担い、認定・コンピテンシー取得、プラクティス開発、AWSパートナーネットワークのプログラム要件への準拠を含め、商業的成果とパートナープログラムの健全性の双方に対する相互の責任を負います。

理想的な候補者は、CxO/VPレベルでのエンゲージメントを可能にするビジネスバックグラウンド（アドバイザリー企業での経験が望ましい）に加え、ソリューションアーキテクトやプロフェッショナルサービスチームと協働できる技術的な深さを備えています。ビジネス・プロダクト・技術的課題について戦略的かつ分析的に考え、説得力のある価値提案を策定し、組織横断で合意形成できる能力が求められます。強いオーナーシップ、推進力、実行力が必須です。

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