アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のプリンシパルエンタープライズ営業, Telco/Digital, AWS求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、AWSのプリンシパルエンタープライズ営業として、テレコムやインターネット業界の大手コングロマリット企業におけるクラウドサービスの導入と利用拡大を推進します。この役割においては、AWSのセールスリーダーとしてITリソースを自己開発し運用する大規模プライベートクラウドを持つ企業に対し、長期的な視点で価値を提供します。私たちは、CTOやリードエンジニア、CEO/COO/CFOなどの経営層と信頼関係を構築し、技術的な提案と経営戦略の双方から、複雑な課題を解決します。また、AWSの多様なサービスを理解し、お客様のビジネスモデルに合わせて価値提案を行い、戦略的かつ大型の案件を創出します。ソリューションアーキテクトやコンサルティングチーム、パートナーアライアンス、マーケティング、事業開発など社内外のチームを束ね、案件の発掘からクローズまでをリードします。さらに、各種プログラムやパートナーエコシステムを活用し、新たなサービスの創出や事業連携を推進することで、お客様の事業拡大に貢献します。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 15年以上のIT関連営業の経験（うち大手エンタープライズ／インターネット企業担当の実績を含む） - エンタープライズ企業／大手デジタル企業に対する直販（ダイレクトセールス）経験 - 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだアカウントプラン策定／実行、および意思決定プロセス全体のリード経験（経営層の合意形成を含む） - 経営層（CEO/COO/CIO/CTO/CFO等）との信頼関係構築と、中長期の戦略的アカウントマネジメント経験 - 大型・複雑案件の創出〜クロージングを、社内外の専門組織を束ねて推進した経験 - 業界内での強固なネットワーク（エグゼクティブ、パートナー、SI等） - 望ましい経験: - エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド - エグゼクティブスポンサーシップ、またはCxOレベルのステークホルダー・マネジメント経験 - 戦略パートナーと連携したビジネス開発・共同提案の経験 - 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル

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