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株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Tableau (MidMarket, Commercial Sales, 地方エリア担当)求人

株式会社セールスフォース・ジャパン

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、Tableauの革新的な製品とソリューションを担当する業界・規模のお客様に対して提案し、販売目標を上回る成果を追求するAccount Executiveを求めています。このポジションでは、単なる製品販売にとどまらず、お客様の潜在的な課題を深掘りして最適な解決策を提示します。具体的には、市場調査とリード獲得を通じて商談を創出し、製品デモンストレーションを行い、導入支援からクロージングまでの全営業プロセスを主体的に動かします。また、契約後のカスタマーサクセスも担当します。担当地域・業界の市場動向を分析し、中長期的な営業戦略を立案・実行し、目標達成のためのパイプラインを構築します。ソリューションエンジニアや製品サポート、マーケティングなどの社内リソースを活用し、顧客に最適なソリューションを提供します。顧客企業の全レベルとの多層的な関係性を築き、Tableauのファンを増やしていきます。また、競合情報や市場のフィードバックを収集し、製品開発やマーケティング戦略にインプットします。この役割には、中小・中堅企業向けの提案営業経験や高いコミュニケーション能力が必要です。

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**: ソリューション営業の経験: 中小・中堅企業（SMB/Commercial領域）向けに、無形商材やITソリューションの提案営業経験（目安3年以上）。圧倒的な目標達成意欲: 常に高い基準を自らに課し、活動量（コール、デモ、訪問）と質の双方からKPI・目標を達成してきた実績。コミュニケーション能力: 複雑な技術的概念を、顧客のビジネス価値に翻訳して伝えられる高い言語化能力。

- **望ましい経験**: SaaS/ソフトウェア業界経験: SaaSビジネスモデルへの深い理解、またはBI製品（Tableau、Power BI、Looker等）の知見。Salesforceの活用経験: Salesforce CRMを用いたデータドリブンな営業管理の実践経験。ツール活用スキル: Google Workspace、Slackを日常的に使いこなし、スピード感を持って業務を遂行できる方。Ownership & Agility: 変化の激しい環境を楽しみ、自身のビジネスを最大化させるために自律的に行動できる方。

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