株式会社セールスフォース・ジャパンのDeal Desk Senior Manager求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
As a Senior Manager, Deal Desk, we are at the forefront of driving revenue growth for Salesforce in Japan, Korea, and Taiwan (JPKT). Our role involves serving as a principal deal advisor and commercial strategist. We go beyond transactional execution, acting as an extension of organizational leadership to manage risks and identify growth opportunities in complex enterprise transactions and sales territories using data-driven insights. Our responsibilities include guiding enterprise account teams through the lifecycle of intricate, multi-cloud, and bespoke enterprise deals, and collaborating with these teams to develop strategic concession strategies that optimize revenue while maximizing customer lifetime value and protecting margins. We engage directly with senior leadership during critical deal cycles, offering bold recommendations and providing thought leadership on pioneering deal structures. Additionally, we partner with senior leaders to drive long-term business goals, connecting diverse enterprise deals and regional initiatives while promoting the use of AI-powered tools for enhancing deal analysis and pricing optimization. Furthermore, we identify barriers to AI adoption within our teams and propose solutions to improve efficiency and solve challenging revenue issues. Our role also entails synthesizing complex information into concise summaries for executive leadership, fostering understanding and consensus on vital escalations, and crafting strategic visions for regional and global commercial initiatives with clear execution plans and accountability.
募集要項
| 勤務地 | Japan - Tokyo |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - Experience: 10+ years of demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis, commercial management, or relevant enterprise software/SaaS experience supporting complex enterprise deals. - Education: Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role. - Language Tech: Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English is required. - Executive Presence: Proven experience advising, influencing, and navigating conflict at the SVP+ level. Ability to maintain composure and drive productive outcomes in high-pressure, ambiguous environments. - Communication: Exceptional communication skills with the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise, executive-ready summaries. - Analytical Rigor: Superior analytical background with a proven track record of using data-driven dashboards (e.g., Tableau, CRM Analytics) to drive regional business decisions. - AI Fluency: High proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and workflow automation. Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive strategic deal recommendations. - **望ましい経験**: - Experience in a dedicated commercial pricing, investment banking, or strategic finance function is a strong plus. - Hands-on experience leveraging AI/ML tools (e.g., Salesforce Einstein, Agentforce, or similar) for sales analytics and revenue intelligence. - Familiarity with prompt engineering or working with Large Language Models (LLMs) to automate and scale deal desk workflows. - Fluency in Korean or Mandarin is highly desirable. |
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