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クアルトリクス合同会社のEnterprise Sales Manager - Japan求人

クアルトリクス合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、Qualtricsでエンタープライズアカウントエグゼクティブチームを率いるリーダーを募集しています。この役割では、クライアントが当社のExperience Management（XM）プラットフォームを活用して、体験のギャップを埋め行動を促進することを目指します。仕事内容には、年間カテゴリ計画を作成し、Qualtricsの出張およびイベント関連の支出管理の戦略的運用を推進することが含まれます。また、Qualtrics内のビジネスステークホルダーと関係を築き、最大限の効果を引き出します。

チームリーダーとして、6～8名のエンタープライズアカウントエグゼクティブを指導し、セールス戦略、パイプライン管理、機会管理、キャリアプランニングにおいて直接のレポートを行います。経験豊富なセールスプロフェッショナルチームを採用、維持、育成し、複雑なセールスプロセスにおけるスキルトレーニングとメンタリングを提供します。

さらに、既存クライアントおよび潜在顧客との専門的な関係を構築し、複数の担当者と同時に重要な契約交渉を行います。Qualtricsのソリューションオファリングと競争環境を深く理解し、それを活かした提案と価格設定を行います。日本市場でのシニアマネジメントの一員として、市場成長に協力します。

エンタープライズレベルのセールスチームを管理した経験や、複雑な契約交渉の実績が求められ、ネイティブレベルの日本語スキルとビジネスレベル以上の英語能力が必要です。

募集要項

勤務地Tokyo, Japan
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生- Structured promotion process/auto promotion process
- Career Action Planning with Manager
- Internal mobility opportunities
リモートワーク-
その他- **応募要件**: A bachelor’s degree or higher is required. At least 6-8 years of individual enterprise-level sales experience. At least two years managing an enterprise-level sales team. Ability to travel up to 50%. Native level Japanese language skills, and business or above English proficiency.

- **望ましい経験**: Experience using MEDDIC sales processes. Experience using Salesforce.com and measuring system compliance. Experience over-exceeding quarterly team quotas through metric-based skill development and Internal team management. Experience working on complex contract negotiations.

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