株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, GRB Sales (Fukuoka)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、九州・中四国地区の中小企業に対して成長・変革を支援する営業活動を行います。この役割では、担当地区のテリトリーオーナーとして売り上げ計画の立案、新規顧客への提案、既存顧客へのアップセル・クロスセル活動を展開します。営業先は経営者やビジネスリーダーで、コンサルティング要素の強いアプローチが求められます。具体的には、マーケティングやインサイドセールス、チャネルセールス部門、パートナーと協調しながら、新規顧客開拓と既存顧客の深耕を推進し、顧客の課題解決にとどまらず将来的なビジョン提案を行います。製品の出荷がないため、顧客の成功を中心に提案活動に集中でき、多くの商談で経営に直結するスキルを養います。また、決裁者に提案するため、短期間での契約締結を実現し、クロージング経験を積むことができる点も特徴です。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・IT業界における法人営業3年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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